Criar uma página de captura de leads à primeira vista, pode parecer fácil, mas é aí que todos caem no mesmo buraco. Existe uma maneira para criar algo simples, porém chamativa para que sua empresa tenha um aumento nas vendas.
Em outras palavras, uma que realmente agrada ao telespectador, àquelas pessoas que você enviará através de campanhas publicitárias ou tráfego orgânico, para que elas se inscrevam em sua lista de e-mails e comecem a construir uma relação de confiança ao longo do tempo.
O que é uma página de captura?
Basicamente, é uma página única e exclusivamente projetada para as pessoas (em seu nicho de mercado) deixarem os seus dados de contato em troca de algo de real valor para elas.
Então para deixar bem claro: Não é apenas mais uma criação de página no seu site…
A página de captura de leads é projetada para apresentar ao seu cliente potencial em um funil de vendas, ou seja, podemos dizer que a página de captura ou Landing Page (em inglês) é onde seus potenciais clientes entram em seu funil para uma possível conversão..
Qual é o objetivo de uma Landing Page?
O principal objetivo de uma Landing Page é persuadir os visitantes que estão na sua página Ela tem o objetivo de captar seu endereço de e-mail em troca de algo de valor, como se fosse um desconto ou um e-book.
Portanto, acredite ou não, este é um dos maiores desafios que você terá na construção de um funil de vendas eficaz. Afinal, levar um indivíduo a um site e fazer com que ela diga:
“Opa!….. Agora eu gostei! Vou deixar meu e-mail com esta empresa para que ela possa me mandar mais informações sobre os seus serviços”.
É um grande desafio, pois você está basicamente atraindo um estranho e tentando fazê-los se tornar seu “amigo”, à primeira vista. Mas tudo tem solução, não se desespere!
Como fazer uma página de captura efetiva?
O principal ponto que precisa ser lembrado é saber que praticamente será a única oportunidade de se conectar e ser persuasivo com o seu público para assinar sua página de captura, e a melhor maneira de fazer isso, é apelar para sua maior dor ou desejo, afinal a questão é sempre resolver um problema.
Você tem que pensar que só tem uma chance, então você realmente precisa se concentrar naquele grande medo, dor ou desejo que seu público-alvo tem, porque se eles não se inscreverem, o resto do funil de vendas não fará sentido.
Se não optar por fazer desta maneira, provavelmente o seu público nunca se conectará, nunca verá sua mensagem de vendas, nunca verá seu produto ou serviço, e você nunca construirá uma relação de longo prazo com eles, então seus esforços terão sido em vão…
O próximo ponto a ser levantado é dar aos seus futuros clientes uma solução para uma “Situação Concreta” de maneira gratuita..
E aqui você deve ter uma mentalidade de abundância… Você deve oferecer algum tipo de solução com valor real, em coerência com o que você propôs em sua página de captura, uma solução verdadeira, e eu repito, de graça… e sei que muitas pessoas podem perguntar:
”Dar de graça parte do meu conteúdo, não perderia o sentido para ele comprar? O que ganharia com isso?’.
Mais uma vez, você tem que estar à altura da ocasião e conseguir superar o ceticismo das pessoas que estão vendo você pela primeira vez. Você tem que mostrar-lhes que você realmente é uma pessoa de confiança antes de ter qualquer chance de vendê-los.
E a melhor maneira de fazer isso é dar-lhes algo totalmente gratuito, seja um produto, um infoproduto, ou algum tipo de informação chave que seja algo simples, mas que o conquiste neste primeiro momento..
Quanto ao formato do seu “chamariz” para o seu lead, você tem algumas opções. Você poderia dar um vídeo gratuito, ou algum tipo de ensino através de uma sequência de e-mails, ou um documento PDF, um livro eletrônico, o que quer que seja.
Geralmente, nos dias de hoje, o conteúdo de vídeo em uma página de captura, na maioria dos casos, funciona melhor. Eles são muito mais eficazes porque você pode combinar emoções com a mensagem que está entregando ao seu público.
Dicas para Transformar a sua página de captura em uma máquina de geração de leads
Muito bem, agora que temos tudo isso no lugar, vamos dar uma olhada em alguns pontos chave relacionados ao design de sua página de captura. Estes pontos são uma parte extremamente importante da criação de uma página de captura eficaz.
Página Objetiva: Ame ou a deixe
O primeiro ponto que você precisa deixar claro ao visitante é que ele só tem duas opções quando ele faz uma visita a sua página: Deixar seus detalhes ou sair.
Pode acreditar, de acordo com pesquisas de neuromarketing, as pessoas são mais suscetíveis quando lhe dão opções, por isso é muito importante oferecer decisões de fácil escolha e você precisa ter controle sobre isso.
Por exemplo, em nosso caso, NÃO estamos enviando tráfego para registros em nosso site estacaoindoor.com porque, como você pode ver, há tanto design, diferentes opções, diferentes links, “Sobre nós“, “Blog”, “Fale conosco”, “Serviços”, e assim por diante…
Este site não foi projetado para ser uma página de captura, na verdade, se fosse para esse fim seria uma página que, com certeza, você já teria deixado.
Praticamente ninguém se registraria deixando seu endereço de e-mail aqui por causa da quantidade de informações em exposição. Leve em consideração que aqui há muitas distrações para se concentrar em uma coisa de cada vez.
No final do dia, este site de marketing digital foi simplesmente projetado para que as pessoas saibam mais sobre nós e o que fazemos, e esse é o único propósito. Mas quando falamos de uma página de captura real, queremos ser muito claros: “ou você se registra ou você sai”.
Apele para a simplicidade
A próxima regra é “Menos é mais”, portanto, novamente, não queremos que as pessoas se distraiam e queremos que elas se concentrem no que queremos transmitir a elas.
Portanto, a chave em que a maioria das empresas de marketing digital passam em tudo é “Simplicidade”.
Precisamos de congruência durante todo o processo
Não podemos esquecer da Santa Congruência e quando se trata disso, temos que ser do início ao fim.
A experiência começa quando as pessoas vêem seus anúncios no Facebook. Por exemplo, esse anúncio tem uma manchete, um vídeo, ou uma imagem com determinadas cores, e um botão Call To Action? Então, quando eles clicam naquele banner, você quer que a propaganda seja congruente com o que eles vão encontrar do outro lado do anúncio
Você quer que sua página de captura seja a continuação de onde clicaram e que seja congruente com as expectativas que colocamos no anúncio. Portanto, em sua página de desembarque, devemos usar a mesma imagem ou vídeo, a mesma manchete ou uma similar. Somos congruentes desde o anúncio até a página de desembarque.
E, é claro, nos passos seguintes, uma vez registrados, devemos também ser coerentes, cada detalhe conta, por que seu posicionamento online para a geração de leads irá depender disso.
A estrutura pode ser simples
Uma página de captura de leads precisa de uma boa estrutura E mais uma vez, com base no simples. Você pode ficar incrivelmente surpreso de como ela pode ser extremamente simples e ainda ter uma eficácia impressionante.
Um dos erros que as pessoas podem cometer, é escrever com 3 ou 4 fontes diferentes e isso, embora pareça bobagem, é um pequeno detalhe que poderia distrair o olhar do seu público e diminuir consideravelmente a “taxa de conversão” da sua página de captura.
Ou mesmo se você destacar alguma parte do texto ou colocar alguma parte dele em “negrito” repetidamente…
Precisa de muitas emoções, bicho!
Tem que apelar para a emoção do seu público. Pare e pense por um momento: “o que você quer gerar do seu público” Ganância, Alívio… Você quer apelar para a Dor?
Por exemplo, se você quisesse vender algum tipo de produto ou informação relacionada a como criar um bebê? Pense no que é uma das maiores frustrações de um novo pai ou mãe, poderia ser: “Meu bebê não vai parar de chorar” ?
Então talvez pudéssemos oferecer um eBook, ou um treinamento gratuito sobre “como fazer um bebê parar de chorar, em menos de 2 minutos”.
E se o espectador for um pai que realmente se identifica com essa frustração, teremos atingido a marca, e conseguiremos esse novo assinante. Teremos acertado a tecla certa.
Portanto, pense nas emoções de seus potenciais clientes e crie uma página de captura que apela para essa emoção.
É algo que não é necessariamente específico da página de captura, mas mega IMPORTANTE, para qualquer processo dentro de seu processo de marketing digital: Realizar testes A/B, para otimizar a estratégia.
Quais são os principais componentes de uma landing page que converte os visitantes em assinantes:
- A Manchete com a exposição do problema
- A Imagem ou Vídeo
- Os Benefícios
- O Chamado à Ação (CTA)
- Prova Social ou Depoimento
- Links de Rodapés Legais
- Páginas de acordo com a LGPD
A Manchete com a exposição do problema
Pode-se dizer que a Headline é responsável por 80% dos resultados da conversão da página (se não for mais.). Por exemplo, poderíamos remover a imagem e se a manchete estivesse realmente bem escrita, com uma mensagem forte e coerente para nosso público, ainda teríamos uma alta taxa de conversão.
Portanto, é aqui que você vai querer passar mais tempo pensando e criando um título forte que realmente envolva seu público-alvo.
A imagem ou vídeo
Aqui você poderia colocar, por exemplo, uma captura de tela do vídeo que eles encontrarão no outro lado da página de captura uma vez que tenham deixado seus detalhes, e deve ser congruente. Você também poderia colocar um vídeo muito curto, de 2 ou 3 minutos de duração, antecipando o que segue.
O importante é que nesta parte você deve mostrar algo do que eles vão encontrar do outro lado. Se você estiver dando um eBook, você poderia colocar a imagem do seu eBook, se você estiver dando-lhes um treinamento “X” através de uma sequência de 7 e-mails (por exemplo), você poderia colocar pequenas imagens dos e-mails que eles vão receber..
Os benefícios
Os pontos ou benefícios são o que você vai usar para reforçar a mensagem da manchete. Eles servem como uma forma de dar ao seu assinante potencial uma prévia do que ele receberá ao se inscrever.
É sua oportunidade de contar ao seu público sobre os pontos fortes que o seu serviço irá realizar, além disso, oferecer um “BÔNUS EXTRA” e apontá-lo em sua página de captura como um ponto de benefícios.
Prova Social ou Depoimento
A prova social é um fator chave que aumentará a taxa de conversão de sua página.
O que é a prova social em sua página de captura?
É qualquer tipo de “prova externa” para que você e sua atividade ou negócio que “prove” a sua autoridade sobre o assunto.
Esses depoimentos precisam vir dos seus clientes, seguidores, redes sociais, etc. Nunca pode vir de você ou de sua empresa, seria como “jogar flores em você mesmo”, entendeu?
Um exemplo de Prova social que funciona muito bem, é um pequeno acessório: um “Plug-in” do Facebook, que mostra o número de pessoas que o seguem em sua página do Facebook. E a verdade é que isso é muito poderoso, gera mais confiança e lhe dá mais credibilidade.
E se você não tiver uma página no Facebook com centenas ou milhares de pessoas, você pode procurar maneiras de obter testemunhos de seus clientes atuais e de pessoas que o conhecem.
Como disse no parágrafo anterior, você pode publicar imagens com depoimentos de seus clientes ou pessoas que, por algum motivo, conhecem o seu produto ou serviço e falam muito bem do mesmo. E nós, da Estação Indoor, recomendamos que sejam testemunhos reais.
Acima de tudo, queremos que nossa imagem seja verdadeira, fresca e acima de tudo: sem enganos.
Ou se você fez algum tipo de evento online, você pode tirar screenshots de pessoas que fizeram comentários positivos no bate-papo, ou enviaram mensagens WhatsApp ou comentários em alguma plataforma.
Outra forma é um bar com menções na mídia, em um jornal ou noticiário de TV, ou em sites bem conhecidos, etc. Use sua imaginação e você verá que pode obter alguns testemunhos se ainda não os tiver.
O Botão “Call To Action”
Basicamente, este é o botão onde você está dizendo claramente o que eles precisam fazer na página de captura para conseguir o que você está prometendo a eles.
E este botão deve ser de uma cor marcante e muito diferente do resto das cores da página, deve se destacar e ser muito visível, pois é aqui que seus prospectos devem clicar para se inscrever e acessar.
Imagine que se a “CTA” (Call to Action) não for clara e atraente, eles não irão clicar nela e não se registrarão em sua página de aterrissagem.
Dica EXTRA: Após o Botão CTA, o “Aviso de Spam”
Pensamos ter atraído alguns estranhos para a página de captura e depois de ler a manchete e escanear a página rapidamente, eles estão se perguntando o que acontecerá se nos deixarem seu endereço de e-mail.
O usuário, não sabendo o que irá acontecer, pode pensar que no futuro podemos enviar algum tipo Spam, ou se iremos vender as informações oferecidas ou coisa bem pior. Então, desde o início, precisamos deixar isso bem claro na sua página de captura.
Em letras menores, abaixo do botão CTA, você pode resolver esse problema. Que não será compartilhado os dados com ninguém e que você não gosta de e-mails de Spam. Portanto, seus dados estarão seguros com você.
Vale lembrar: Não esqueça de ser congruente com tudo isso. Não compartilhe, em hipótese alguma, as informações de seus assinantes com ninguém, muito menos vendê-las. A única coisa que você conseguirá com isso, é manchar sua reputação, sua imagem, sua pessoa e sua empresa. E como resultado, seu negócio ficará arruinado.
Configure suas páginas de acordo com a LGPD
Estes links devem estar em todas as suas páginas, independentemente de serem ou não cativantes. Os avisos legais, a política de privacidade, a permissão dos uso de cookies, entre outras partes jurídicas precisam estar expostas para evitar situações indesejadas.
Dedique um tempo para fazer isso. Através da exposição destas informações, você poderá trabalhar e vender na Internet sabendo que não terá nenhuma surpresa em relação a estas questões.
Como gerar tráfego para a sua página de captura de leads?
Se você quer aumentar as suas vendas a partir da geração de leads para sua página, saiba que é necessário uma campanha eficaz para que fortaleça a sua marca e traga resultados eficazes.
A Estação Indoor é uma empresa de marketing digital que atende a todo o Brasil para empresas de diferentes segmentos e tamanhos e por isso nós temos um convite a te fazer.
Que tal você ter um horário marcado com o nosso especialista em geração de tráfego? Ele vai poder te guiar e mostrar qual seria a melhor forma para que você tenha Leads na sua página de captura de forma mais assertiva do seu produto ou serviço.
E o melhor de tudo: Essa consultoria é gratuita!
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Antes de começarmos a conhecer o Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat, LinkedIn ou qualquer outra plataforma de mídia social, as agências de marketing tinham que usar alguns métodos inovadores para comercializar seu conteúdo. Eles colocavam suas propagandas em jornais, páginas amarelas, outdoors, rádio, televisão, mala direta, anúncios fax, entre outras possibilidades
Não precisamos dizer que o Facebook é o maior site de redes sociais do mundo e, sem dúvida, a plataforma de mídia social mais popular. Ela permite que usuários com interesses comuns construam comunidades online. 
O Instagram, 
Em terra de B2B, o LinkedIn é rei! O LinkedIn no marketing para redes sociais é uma poderosa plataforma B2B que também serve como uma espécie de currículo on-line para uma pessoa ou uma empresa.
O YouTube, que é propriedade do Google, é uma plataforma de compartilhamento de vídeos com mais de 1,9 bilhões de usuários ativos mensais em todo o mundo. Dado o nível de envolvimento que os vídeos obtêm, não é surpresa que se fosse um mecanismo de busca, seria o segundo mais popular, depois do Google. 
Seu conhecimento sobre ‘Como iniciar o marketing para redes sociais’ está incompleto sem saber sobre o Twitter Marketing. O Twitter é uma plataforma de micro blogging onde os usuários criam mensagens curtas (tweets) com links para outros conteúdos. Ela é particularmente popular entre os millennials e tem mais de 326 milhões de usuários ativos mensalmente. 
Quando você começa a postar mais e alavancar múltiplas plataformas, pode se tornar um desafio para gerenciar o processo ou monitorar o sucesso de seus esforços em marketing para redes sociais. Há várias plataformas poderosas de gerenciamento de mídia social disponíveis para automatizar e acompanhar muitas das tarefas em suas campanhas.
